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疯狂,今年它卖了37万台,明年挑战80万!

汽车消费网
2024-01-08

  2023年最成功的新势力品牌是谁?答案一定是理想汽车!

  近期理想公布了2023年销量数据,2023年全年共交付376030辆,同比增长182.2%;12月份理想汽车交付新车50353辆,同比增长137.1%,在达成了年销量37.6万台目标的同时,又完成了月销突破5万台的历史最好成绩。

  在新势力品牌中,理想汽车一尘绝迹,销量遥遥领先,作为对比来看,紧接其后的是蔚来汽车,2023年销量为160038台,三四名落到零跑和小鹏汽车手中,今年总销量分别为144155台和141601台。

2023年新势力品牌销量排名
车企销量
理想汽车
376030
蔚来汽车
160038
零跑汽车
144155
小鹏汽车
141601
哪吒汽车
127496
中国汽车消费网制表

  理想汽车的成功在于L系列的出色表现,目前品牌旗下就L7/L8/L9三款SUV,不否认它们套娃严重,大体上来说,三台SUV瞄准的都是中产的“奶爸阶层”,但各自有所细分,没有太大的重叠。

  其中L7定位大5座中大型SUV,L8属于6座中大型SUV,而L9则定位6座全尺寸SUV,大体来说,这三台车月均都是1万台的水平,其中L8和L9已经成为了各自细节市场的销冠。

  人红是非多,理想汽车争议不断,从此前的理想L9空气悬架断裂到近期L7事故,理想汽车可谓是近1多遭受“网暴”最多的汽车品牌,车型上所搭载的“增程式混动系统”更是被冠以“技术落后”、“脱裤子放屁”等标签,甚至一度引发行业对混动形式的激烈争论。

  正如网友所言:网上没赢过,销量没输过!它到底凭什么让消费者买单?

  理想汽车价格不低,有着如此高销量的主要原因在于品牌始终把用户价值放在第一位,一切从用户需求出发,另外,切入中产奶爸群体也是其成功的要素之一。三台SUV都是走极致舒适性的路线,空间、舒适性、智能化等方面都是理想汽车的强项。

  就拿大家吐槽最多的增程式混动来说,从技术上分析它确实没有插混有技术含量,但站在用户视角,其增程式混动(双电机驱动)带来的加速快、平顺、省油的优势是用户真真切切感受到的,这不正是一套好的动力系统该带给消费者的表现么?再加上不错的静谧性、空气悬架带来“高级感”等等甚至给用户带来了超出价值的体验,一句话:奶爸们觉得物超所值!

  对于2024年,理想汽车也要挑战更大的目标:年销量80万,月销量挑战10万,单车月销量冲击3万,超充站布局2000座!

  从37.8万到80万是不小的增幅,看似有些不可思议,但理想能喊出80万销量目标的底气来源于2024年品牌有不少新车投放市场。

  2024年理想除了L7/L8/L9三款明星产品撑门面之外,品牌还会发布和交付5款产品,包括1款增程车型和4款纯电产品,增程产品毫无疑问就是理想入门级SUV理想L6,纯电产品中包括理想旗舰MPV MEGA。

  理想能否完成80万的目标决定因素就在于理想L6的表现,该车是理想入门车型,定价会低于30万,潜在的用户群体要大的多,从“单车月销冲击3万的目标”口号来看,很明显说的就是L6,也只有它有可能会完成这个任务。那从这一点分析,我们大致猜测理想汽车或许希望L6平均都得2.5万左右的月销量。

疑似理想L6专利图

  纯电车因为受众群体会小,因此理想汽车对它们给予的厚望不大,对MEGA的目标是月销6000,一年7万的销量,如今MEGA推迟3个月上市,年销量多少会受波及,好在这种影响不大。

  最后我们不妨算笔帐:假设2024年L系列3款车销量还是37万左右,L6月销按2.5万台算,目前不知道其上市时间,所以大致估计年销量会达到20万+,MEGA年销在5、6万左右,那这些加起来基本都有63万左右的销量,其余的几款纯电车贡献17万销量,基本就能完成目标。

  毕竟实际销量和预定规划不是一回事,一旦L6这种决定成败的车型销量不及预计,那理想想完成定下的80万目标,大概率会给L系列降价来补量,毕竟L系列利润都挺高,降价求量也是一种调整销量,达成目标的方法,所以L7/L8/L9的潜在用户们,你们不妨等等看!