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为了卖车也是拼了 车企花样营销方式盘点

汽车消费网
2020-07-29

  “酒香也怕巷子深”,再好的产品没有吆喝没有人气都白搭,这几乎是所有人对做买卖的共识,汽车这样的大件商品也不例外,特别是在整个行业增速不断放缓的当下。那么,国内外车企为了博取消费者的关注,展现自家汽车的实力,都做过哪些意想不到的营销?

  各品牌:拉飞机

  说到汽车营销,拉飞机就不得不提了。为了证明自己的汽车动力强劲,大众途锐最早用一辆柴油版车型拉动了一架重达155吨的波音747,随后没多久奥迪Q7、丰田坦途、日产途乐、保时捷卡宴、MINI Cooper SE、特斯拉Model X,以及国产的荣威RX5 MAX都用拉飞机来展示自己的实力。

  不过,从物理学的角度来看,能拉动飞机只要牵引力大于飞机滚动的摩擦力就可以,基本上发动机峰值扭矩大于200牛米的汽车拉动飞机都不是难事,部分健壮的大力士也能办到。因此,这种“秀肌肉”的方式更多也只是营销噱头,对于大部分的消费者来说并不能全面展示车辆的动力性能,因此还是广告宣传意义大于购买指导意义,看个热闹就行。

  奔腾:空投测试车身安全

  2019年中,一汽奔腾举办了国内首次大型空投翻滚试验活动,将奔腾X40用直升机吊起,并以120km/h的速度从空中直接抛向地面,以验证车身是否足够结实耐撞。而在经历了撞击与翻滚后,奔腾X40的车身没有明显变形,车门可以顺利打开,燃油箱没有发生泄漏,车内试验假人坐姿也正常,证明了车身的安全可靠。

  这次试验也成功引发了全网上下的关注与讨论,收获了褒贬不一的评价。有人认为“空投”的创意紧扣流行的“吃鸡”游戏,非常新奇有趣,并且惊险刺激;也有人认为这种试验不具备参考性,不如模拟碰撞或者道路翻滚测试有说服力。但无论如何,这样的营销活动的确让人印象深刻,品牌与车型也因此获得了更广泛的认知与讨论。

  宝沃:反向宣传

  也是2019年,宝沃用一则非常“魔性”的广告席卷了朋友圈和电梯间。与其他品牌强调自己好而不贵不同,广告中,前央视主持人郎永淳和抖音大V虎哥分别以一种慷慨激昂的演说反复用“好就是贵,贵就是好,宝沃 好、贵”进行宣传,洗脑效果堪比当年的脑白金。

  不得不说,这种刻意为之的反向宣传的确很容易给消费者留下深刻的印象,宝沃也凭借这样的广告引起了网友的讨论。然而,因为品牌知名度较低,产品也没有明显优势,广告热度并没有转化为认可度,宝沃的销量依旧低迷。

  蔚来:送盲盒 抽取与创始人共同进餐机会

  最后再说个最新的。日前,蔚来汽车在其官方平台发布消息称,在7月24日至8月24日之间,下定蔚来EC6并完成选号的客户即可获得盲盒礼包。盲盒礼包中,不仅有NIO Life精品,还有最美观星之旅、蔚来专属极致体验活动、“飞行嘉宾”专属交付体验等,以及与蔚来创始人李斌在米其林餐厅共同进餐的机会,可以算是把汽车营销玩出了新花样。

  与其他品牌直接送购车大礼包相比,送盲盒这个创意无疑显得神秘许多,也很符合年轻车主的消费喜好。而与创始人一起进餐这个奖品看起来与巴菲特慈善午餐也有些相似,不过买下与巴菲特共同进餐机会的人士都是为了获得投资和创业的建议,或是一些金融方面的启示,不知道被抽中的车主在与李斌一起吃饭时会获得些什么呢?