汽车新零售创新营销传播 大搜车携手优酷共建酷品牌内容定制

8月2日，国内领先的汽车产业互联网平台大搜车宣布与阿里大文娱旗下优酷正式达成战略合作，将就优酷重磅打造的《一起乐队吧》、《演技派》、《江湖食令》、《当红不让》等综艺展开品牌内容深度定制，以“创新内容+大数据” 引领汽车新零售行业营销革命。

强强联手锁定4档顶级综艺

大搜车集团将与优酷进行综艺节目品牌内容深度定制。双方已经确定合作4档节目，其中大搜车集团旗下的汽车新零售品牌弹个车将与《一起乐队吧》深度合作，二手车新零售品牌大搜车家选将与《演技派》深度合作，《江湖食令》、《当红不让》两档高能综艺也已确认与弹个车和大搜车家选进行品牌内容定制合作。

届时，双方将结合各自海量年轻用户群体在泛娱乐时代的需求，利用大数据联手玩转当下火爆的综艺真人秀娱乐营销，通过品牌时刻定制、特色串烧歌曲创作、选手深度绑定等多样玩法，实现大搜车品牌与节目内容深度融合。这种大众化强互动的综艺真人秀，也与弹个车和大搜车家选目标用户年轻潮酷、积极尝鲜的特征相吻合。

大搜车创始人兼CEO姚军红表示：“当前汽车零售市场有三大变化：首先是市场下沉明显，大搜车汽车销售60%在三线以下城市，这种趋势越来越强；其次是消费者越来越年轻化；第三是消费者喜欢‘动’的视频内容。我们作为汽车新零售行业的领军企业，想去影响这些年轻的目标用户，必须借助大数据建立真实的场景，通过有丰富内涵的内容定制，委婉又清晰地传达我们的品牌，高效触达用户。这次合作是大搜车在营销传播方面的大胆创新，也是汽车新零售行业实现持久健康发展的一次彻底革命。”

阿里大文娱优酷副总裁王俊认为：“优酷始终致力于依托互联网特点和阿里生态资源优势，不断为影视行业带来更多匠心之作，为用户带来极致的视听体验。此次与大搜车携手顶级综艺酷品牌内容定制，优酷能够继续强化国内领先的视频平台行业优势，也能帮助国内汽车新零售行业创造新的营销价值。”

汽车新零售迎来品牌营销革命

过去几年，国内汽车电商平台的广告大战愈演愈烈。据艾瑞咨询数据显示，2015年二手车电商广告花费超过8亿元，2016年上涨至12亿元，2017年则达到50亿元。但这种铺天盖地的广告主要以洗脑式硬广为主，不仅用户接受率低，而且转化率也较低，难以匹配汽车新零售平台的快速发展，也成为行业健康发展的痛点。

大搜车作为汽车产业互联网平台，以推动汽车产业数字文明为使命，几年来持续完善汽车新零售生态体系。今年4月份，大搜车发布了二手车新零售品牌“大搜车家选”，只选择汽车流通市场30%优质二手好车，拉开了二手车新零售大幕，目前已在全国落地超过290家线下门店。同时，大搜车打造的汽车新零售平台弹个车已建成国内最大的社区汽车销售连锁体系，全国社区店达到5500多家，覆盖了全国70%以上城镇。在汽车零售市场遭遇寒冬的背景之下，弹个车在今年618活动期间共计成交15673台车，总金额超20亿元，居行业首位。

弹个车和大搜车家选，作为大搜车汽车新零售战略的关键两翼，此次联手优酷进行品牌内容深度定制，通过大数据创建的真实场景，强化与目标用户的互动。大搜车此次内容营销传播摒弃了行业粗暴的广告大战，有望在汽车新零售行业引领一场品牌内容营销革命。

生态共振实现协同共赢

作为由阿里巴巴与蚂蚁金服唯一联合战略投资的汽车产业互联网平台，大搜车与阿里巴巴长期保持着深度合作关系。大搜车旗下的弹个车是基于蚂蚁金服的开放平台推出的汽车新零售平台，大搜车也在今年与阿里巴巴旗下的淘宝二手车达成了战略合作，共同建设二手车新零售。

优酷是阿里大文娱旗下视频平台，覆盖5.8亿多屏终端，日播放量高达11.8亿，是阿里巴巴内容生态中的关键一环。优酷全力打造的《这！就是街舞2》创造了今年第一个全行业爆款，《长安十二时辰》已成为今年国产剧口碑冠军。凭借暑期档多部剧综爆款，优酷日活用户创下2018年世界杯以来的新高。

大搜车与优酷的携手，意味着阿里巴巴的内容生态与大搜车的汽车新零售生态之间将产生更多维度的资源共振，随着两个生态体的合作逐渐加深，生态势能也将得到最大程度释放。这种强劲的能量，不仅将为大搜车的长远发展注入动力，也将为整个汽车零售产业的健康发展带来全新动能。