无畏逆境砥砺前行 一汽马自达超额达成半年销量目标

如果将2018年的乘用车市场比作电影“后天”中的海啸来临，那么2019年的车市现状便是海啸后的寒冬。然而，再冷的寒冬也有靓丽的风景，数据统计显示，截至6月30日，一汽马自达在中日股东的鼎力支持下，以及体系上下协力的奋进拼搏中，超额完成半年销量目标，且各项经营质量指标全面达成，成功展现其“规模适当但熠熠生辉”的精悍型企业特质。

据了解，今年上半年，一汽马自达共实现销售38005辆，半年销量目标完成率100.5%，是汽车行业中少有的超额完成半年销量目标的车企之一。同时，其旗下双明星产品B级运动标杆阿特兹、未来派轿跑SUV CX-4市场份额稳中有升，二手车保值率持续位居细分市场内排名前列，且经销商盈利面高达近80%，远超同期行业平均水平，在销量稳健推进的基础上，体系稳定、经营态势良好。

事实上，上述成绩的取得，一方面得益于一汽马自达在市场中独树一帜的价值营销理念，另一方面则在于体系内上下齐心推动企业持续向上的管理举措。具体来看，进入2019年以来，一汽马自达以“两精两坚持”的新三年方针为指引，以价值营销向3.0升级、为用户提供拥车全生命周期潮奢生活体验为路径，根据对市场走势的判断及自身新产品的导入节奏，制定了“先谋而后动”的营销节奏和销量计划，上半年蓄势、下半年发力。

以“为客户提供价值”为标准，上半年，一汽马自达限时加推阿特兹及CX-4的智领科技版车型，满足客户对于高科技装备的需求，有效提升产品价值；围绕目标人群特点，打造的科技主题纪录片《看得见的未来》、官方抖音《深夜专车》等情感引爆类IP栏目、及《青春环游记》娱乐营销等创新传播形式，继续巩固有态度有温度的品牌价值；在服务价值方面，通过共研体系、智慧e马、客户之旅、客户关怀等举措，打造客户导向的拉动式客户研究体系，促进客户体验提升，同时继续以“非豪华品牌NO.1”为目标，提供高质量的全心管家式服务，上半年一汽马自达售后一次修复率提升到98.3%以上，创5年来新高，达到行业领先水平。

此外，在体系内部，成交改善、车展突破、客户之旅、服务品牌、双车新产品上市等9大攻关项目组实现全面落地，确保公司级项目更高效率、更高质量的稳步推进。而包括“让观望的人跑起来”、“让优秀的人富起来”、“让懒惰的人慌起来”在内的“三让”改革，在上半年也取得了明显成效，不仅充分调动了每一位员工的积极性，还使一马上下更具凝聚力，为共同推动企业的不断向上而奋进

在市场的寒冬中，以单一的价格博弈持续消耗企业“炭火”显然已不再是科学持续的发展策略，而一汽马自达无论对于市场的价值营销，还是对于企业内部的改革举措，都是在以自身的创新在寒冬中披荆斩棘积累更多的“炭火”。无畏逆境砥砺前行，一汽马自达在为市场提供独特借鉴的同时，其下半年的全面发力更加值得期待！