2019年4月16日,上海国际车展媒体日当天,我们在中国汽车消费网的媒体直播间邀请到了一汽丰田汽车销售有限公司零件部副部长许广伟,与我们一起分享一汽丰田的最新动态。
中国汽车消费网:许部长,您好。一汽丰田是家喻户晓的品牌,深受广大消费者的喜爱,今天邀请您来直播间有几个问题想请教。首先,定位中高级车市场的亚洲龙有哪些市场竞争优势?2019年一汽丰田为其制定的销量目标是多少?
许部长:亚洲龙的优势有几个维度。首先是产品方面,这款车是一汽丰田的旗舰车型,展现出传统汽车所无法兼备的新时代汽车价值。很多专业人士评论亚洲龙拥有跻身超高配置车型的行列,尤其是针对中国市场打造的专属尊享后排空间、专属行车舒适度和“如入无人之境”的专属静谧性,都广受称赞。
这么卓越的产品,我们为其定的价位是20.88-28.98万,价格优势是非常明显的。而像德系的迈腾、帕萨特,还有美系的君越,它们的高端配置价格都是突破30万以上的,还有与同平台的雷克萨斯相比,我们的价格优势也是非常明显。此外,我们还为这款车制定了超高性价比的售后服务保障政策。
相信亚洲龙这样强大的产品力带给客户的极致体验感、物超所值的极致价格体系、极致的服务政策,一定会构成终端客户的极致价值,也会成为亚洲龙极致的市场竞争力。
销量方面,亚洲龙作为旗舰车型,也是我们重要的战略车型之一,目前综合各方面的考量,初步定的年销量目标是5.3万台。
中国汽车消费网:请问一下本次上海车展一汽丰田的参展阵容,此次的重点车型及参展亮点有哪些?
许部长:本次上海车展,一汽丰田有多款全新车型和换代产品参加,包括亚洲龙、第十二代卡罗拉、卡罗拉双擎E+、奕泽IZOA、奕泽E擎、威尔法双擎、全新荣放等等,阵容非常强大。亮点有四个方面四款车,可以给大家一一介绍。
首先,亚洲龙是丰田TNGA架构的全球旗舰车型,也是一汽丰田品牌的“新旗舰”,代表了丰田最先进的技术、最高的工艺水准,无论是外观内饰,还是动力操控、乘坐体验、安全性,都有颠覆性的升级。
第二,卡罗拉双擎E+是一汽丰田品牌第一款新能源车,给客户带来了更轻松、无忧、任性的用车体验,因为它是基于丰田成熟的混合动力技术打造的,实现了超长续航里程和超低油耗双重优势,也秉承了丰田的QDR基因,在同级别产品中绝对是出类拔萃的。
再就是威尔法双擎,这款车是一汽丰田品牌引入的首款进口高端MPV车型,它的加入会持续提升品牌形象,同时也扩充了产品阵容,进一步加强我们的市场竞争力。最后还有奕泽E擎,这是一汽丰田的第一款纯电动车型。
中国汽车消费网:看来一汽丰田不仅有很多款热销车型,参展阵容也是非常强大的。我们知道,2019年一汽丰田提出74.5万台的销售目标,这个目标的设定是基于何种考虑?今年将采取怎样的策略确保目标达成?
许部长:这个销量目标是基于两个方面的考虑。一是外部方面,中国汽车销售市场的确进入了一个高质量的发展阶段,竞争越来越激烈,像以往那样的高速增长已经不太现实。二是内部方面,我们全车系都进入了向TNGA架构产品的过渡阶段,新能源车接连上市,2019年也是我们品牌三年发展调整期的关键一年,经销商线上线下的软件硬件全面升级,一汽丰田的服务水平也在进一步强化,以突显我们的差异化优势,给客户带来超价值的高品质体验。基于这些,我们定下了74.5万台(含进口车)的销量目标。
营销策略方面,我们有营销九策——领新三策、劲击三策和搏远三策。领新三策是通过“4+2”的新车阵容全力满足客户多维度的需求,像卡罗拉双擎E+的上市代表我们进入了新能源时代的元年,车联网业务也会开启我们与客户交互的全新空间。劲击三策主要是深化区域营销,渠道营销强化全触点布局,打造线上沉浸式体验,线下启动“智能展厅升级计划”。搏远三策会落地“致真 至极”的品牌口号,深化客户体验和品牌内涵,提升品牌的美誉度;同时利用大数据重构“人、货、场”,实现真正的自我赋能;并加强对经销商伙伴的支援和经营改善指导力度。
一季度我们的批售已经突破了17.9万台。
中国汽车消费网:相信一汽丰田对于这个销量目标是很有自信的。那么,一汽丰田在2019年将有哪些车型上市销售?
许部长:多款全新车型和换代产品都会在2019年上市销售,像卡罗拉双擎E+已经在3月9日上市,全球旗舰车型亚洲龙也已经在3月22日正式上市发售,4月10日丰田86限定版上市。本届上海车展重磅上市的是首次引入国内的进口高端MPV威尔法双擎,第十二代全新卡罗拉将于秋季上市,全新荣放会在第四度上市发售。
中国汽车消费网:广大消费者一定都会非常期待。最后想问一下,2019年零件部将如何提升零件库存和供需的效率?在服务渠道拓展上有哪些举措?
许部长:我们通过正在推进的AI技术,更精准、更高效地预判各工厂的订货。如果顺利推进AI智能零件定做体系,供给的精度会进一步提升5%-10%。同时,我们也会打通零件采购和前端促销信息之间的信息通路,进一步服务客户。在渠道方面,我们会强化与天猫旗舰店、京东旗舰店的合作,为了给客户带来更好更美妙的用车体验,我们也在研判是否推出自己的线上平台和线上业务模块。
中国汽车消费网:感谢许部长的分享与解答,欢迎大家到上海车展一汽丰田的展台,面对面地感受和了解此次参展的强大阵容。
许部长:谢谢!