该醒醒了，汽车销售的4大谎言，至今还有人相信！

　　现在买车的人越来越多，4S店之间竞争也异常激烈。为吸引客户到店看车，4S店往往会推出各种各样的优惠活动，这个时候对于不懂车的消费者来说很容易被忽悠进去，因为你看到的是优惠，可实际上里面暗藏玄机！

　　综合优惠套路多

　　很多人买车之前先会去网上浏览一番，挑选出自己满意的车型后，然后会找一家优惠力度大的4S店再去看车。可能关注过行情的朋友会注意到，一些综合优惠的字样在网络上比较常见，比如很多4S店车型优惠是1万，而有的综合优惠2万，是不是更吸引人？其实到4S店算过一笔账的朋友都知道，这只不过是销售玩的文字游戏。

　　一般综合优惠，包含现金优惠、代金券、免费保养、装潢礼包等，可能还会强加一点配置，车价就上去了。其实加装的东西有的可有可无的，有的还很鸡肋，消费者完全没必要多花冤枉钱买。另外送的贴膜、座垫以及代金券等，这些报价贵，其实没什么成本。而保养就更不用说，一般对外都是几千上万的价格，所以算下来车价并没有太多优惠。

　　“0首付”有猫腻

　　买车毕竟要花掉一大笔钱，而消费者对于喜欢的车可预算有限怎么办？于是有的4S店推出“0首付”购车来吸引消费者。其实这种情况千万不要买，因为0首付利息非常高，而且是违法的。根据《汽车贷款管理办法》的规定，贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%，也就是说，消费者贷款购车最低首付不得低于20%，而打着0首付幌子，一般这种方式是汽车金融公司或者车行与银行进行再合作，将付款方式转移而已。

　　另外最常见的就是三年免息贷款，几乎你去看车的时候，销售都不会拿出来说。等到算账的时候，服务费就出来了，差不多2、3000左右，算下来比全款还要贵，所以免息贷款并没有特别大的实惠，除非真的预算不够。

　　此外有的车价优惠力度大，4S店还强制保险捆绑销售，我们知道一般4S店比自己买的要贵很多，这其中也是综合优惠里面转移出来了。

　　政府补贴要另算

　　“购置税减半”、“新能源车型补贴X万”，很多小伙伴会被这样的广告语所吸引，其实如果是国家补贴，去哪家4S店都一样，与销售谈价格也要把这部分去掉。因为这是国家给的补贴，买车不能算进是商家给的。

　　优惠车型有局限

　　同样的是某款车型最高优惠X万，让消费者很容易动心。但去4S店一打听，才知道是顶配车型或冷门车型，这种车型一般价格都很高，在市场保值率一般，过几年后价格就掉的厉害。

　　总而言之，4S店由于价格受厂家约束，很多车型优惠幅度差不多，而有的优惠的比较离谱，很有可能就是以上这几种情况，所以消费者买车要识别4S店的障眼法，看清楚各种促销策略，做出理性、明智的消费。