精准聚焦海马汽车产品与营销双拳出击

　　5月14日，“活力全开海马S5强动力版&海马S5Young东北区域上市发布会”在沈阳中兴新一城购物中心隆重举行，众多媒体及车迷朋友共同见证了海马S5强动力版&海马S5Young的震撼登场，零距离感受新产品独特魅力。
　　活动现场，我们有幸采访到海马汽车销售有限公司销售部李鹏，并了解到海马汽车对当前汽车市场、自身产品竞争力以及企业发展战略等方面的思考。

　　记者：请您简单介绍一下海马S5强动力版和海马S5Young的产品亮点。
　　李鹏：我们今天上市的海马S5强动力版和海马S5Young，产品实力都非常强。海马S5强动力版在动力总成和操作性能方面进行了全新调校和升级，动力表现更强劲，增加了EPS电子助力转向、moofun移动互联人车生态系统等越级配置。外观造型更炫，智能配置提升，自由移动互联，产品综合实力进一步精炼升级，是海马汽车引领移动互联时代SUV消费潮流、满足80/90后年轻用户物联网时代时尚用车需求的又一经典力作。
　　海马S5Young这款车是针对更加年轻化、个性化、时尚化的消费群体，造型更时尚更年轻、动力充沛，燃油经济性高，同时还搭载了诸如8英寸高清大屏、EPB电子驻车、EPS电子助力转向、ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助等高科技配置，满足消费者个性化的用车需求。同时，订车即送价值4000元的1308mm超长全景天窗，提供中国市场同级产品最宽视野，是开辟中国SUV个性化时尚风潮的重头产品。
　　记者：3月21日，海马汽车通过花椒平台以直播的形式举办海马S5强动力版和海马S5Young上市发布会，反响热烈，能否简单介绍一下这一全新举措？
　　李鹏：3月21日，海马汽车牵手花椒直播，举办“活力全开海马S5强动力版&海马S5Young新车直播发布会”，邀请了汽车大咖韩路以及金句女王马薇薇坐镇，进行辩论式、情景化直播。现场通过车马大战、激光舞蹈等极具代入感的活动，成功塑造出“强动力”专属视听符号，半小时直播发布会吸引了52万+人次关注，反响空前！这是海马汽车首次以新潮活力、科技感强、极具娱乐性的直播脱口秀为平台，进行的一次创新互动、年轻化尝试，冲破了行业内传统新车面世的固有形式，有效发挥了“互联网+”时代主流传播平台的作用，大大提升了产品、品牌曝光度，更激发了广大消费者对新车的极大关注与好感。
　　今天海马S5强动力版和海马S5Young在东北区域上市，我们希望消费者不仅能见证新车的闪耀亮相，还能近距离体会到新车的超强动力及全能操控，加深对新车“强动力”产品属性的价值认知。
　　我们的区域上市是系列活动，之前已经在郑州、石家庄、济南、贵阳、太原、昆明、成都、西安、南昌、东莞、合肥等城市进行区域发布。我们希望能通过这样的形式，让消费者尽情感受“8万级强动力SUV”海马S5强动力版&海马S5Young的超强动力性能以及越级驾控实力，同时发掘市场潜力，达到上市即上量的目的。
　　记者：据了解，海马汽车郑州基地在“十三五”期间开展品类聚焦战略，能否为我们解读一下？
　　李鹏：随着新产品大量的出现，竞争已经出现了愈演愈烈的局面，SUV是在近几年引领了整体乘用车增长的主要细分品类，我们判断SUV在近几年还是会有较快速的增长态势。因此，我们计划在整个“十三五”期间，通过聚焦来进行战略部署。
　　第一，聚焦SUV品类。目前在整个国内的乘用车市场上，SUV的增长依然很快，市场潜力巨大。海马汽车敏锐捕捉市场动态，聚焦SUV品类，率先引领市场发展趋势。
　　第二，聚焦8万级的价格区间。8万级价格区间是一个中间地带，目前合资品牌还没有下探到，主要集中分布的还是中国品牌。同时在这个价格区间，也没有出现真正的领袖车型。海马汽车精准聚焦该价位市场，持续通过产品与营销的双重提升，力图成为该细分市场的领导者。
　　第三，聚焦强动力的差异化定位。我们通过对自身保有的20万海马S5客户进行分析研究，发现海马S5的客户以三四线城市居多，其中有70%是80后和90后，而他们在购车时，最关注的指标就是动力，所以我们会继续围绕强动力进行聚焦。
　　第四，聚焦一个超级单品——海马S5。2016年海马汽车郑州基地完成了15万台的销量目标，其中海马S5销量突破10万台，这是海马汽车郑州基地历史上首个销量达到10万台的超级单品。所以在今年，我们会继续以海马S5为核心，打造明星产品家族，继续扩大我们在SUV市场的份额。
　　总结起来就是三个突出：突出8万级SUV，着力培育品类代表；突出创新，全力塑造核心竞争力；突出品质，精心打造品牌形象。海马汽车郑州基地力图把握趋势、创新品类、发展品类、主导品类，围绕海马S5“8万级强动力SUV”的产品定位，将海马S5打造成为8万级SUV市场上以“强动力”为核心认知的领导品类，强势占领年轻消费者心智。让用户一看到海马汽车，就想到海马S5这款SUV市场上的明星。这就是品类聚焦的价值所在。
　　记者：我们了解到，海马汽车在上海车展发布了全新动力总成战略，能否解读一下这个战略？
　　李鹏：2017年是十三五规划的关键之年，也是海马汽车启动全新动力总成战略的元年。未来3-5年，海马汽车将以“活力海马、顶级动力”为造车理念，坚持创新驱动，实现技术领先。
　　我们的全新动力总成战略核心内容有以下几点：
　　一是升级开发理念，由采用“次新技术”升级到采用“领先技术”，打造“发动机、变速器、电机、电池、软件”五位一体的新能源动力总成。优化传统动力总成、PHEV/HEV、纯电动，三大技术路线平衡发展。将于2019年在所有车型普及混动技术；2020年新能源车销量占比达到30%；2025年淘汰传统纯内燃机汽车。
　　二是提升驾驶乐趣，实施1085工程。何为1085工程呢？就是入门级车型0～100公里加速时间小于10秒，强动力车型0～100公里加速时间小于8秒，顶级动力车型0～100公里加速时间小于5秒。
　　三是节能低碳，海马汽车将开发热效率超过40%的混合动力专用发动机，并于2020年前实现企业平均油耗百公里5升，2025年前，实现企业平均油耗降低至百公里4升。
　　为确保实现上述目标，海马汽车将从研发、技术、供应链及运营四个层面加大投入。将建立超过1200人的动力总成研发团队；建立海马汽车欧洲技术中心；整合全球优质的供应资源打造核心部件，并在技术开发、制造工艺、实验设备等方面进行持续投入。同时海马将坚持开放创新，跟全球顶级的汽车研发机构如奥地利AVL公司、德国FEV公司在发动机、自动变速器、PHEV/HEV、热管理、NVH等方面进行战略合作，确保站在技术的最前沿。
　　记者：海马S5Young的外观非常个性，请问它的设计思路是怎样的？
　　李鹏：海马S5Young的外观是由意大利顶级汽车设计公司宾尼法利纳与海马汽车联手打造，在延续了海马S5家族式前脸造型的基础上，加入了意大利巴洛克艺术风格元素，同时也融合了年轻群体的审美取向。
　　目前我们看到的海马S5Young的造型，经过长达数月的决策、评估过程，在公司内部，公司外部顾问团队中曾产生过不同意见。不少人认为设计风格过于激进，可能会挑战传统用户的固有审美观念。
　　但我们相信，设计本身就是一项突破社会固有思维、引领思想与审美潮流的开创性工作。海马汽车是一家具有开创精神的企业；海马S5的价值主张，叫“青春敢闯”；海马S5是一款面向青春敢闯的80/90后年轻人的城市SUV。无论是技术领域，还是产品设计、营销方式，我们都会勇于尝试，去实现突破，而不是一味迎合社会固有思维。我们相信，真正具有自我独特价值的产品，最终一定能获得用户的认可。
　　记者：除了今天上市的海马S5强动力版和海马S5Young，海马汽车郑州基地还有什么既定的产品计划？
　　李鹏：我们的产研思路是“一年小改，两年大改，三年换代”，今天我们看到的是海马S5强动力版和海马S5Young在东北区域的上市。4月26日，我们还推出了2017款海马M3，共四款车型，售价4.99万元－6.99万元，搭载1.5L+5MT和1.5L+CVT两款变速箱，谱系更聚焦，竞争力更强。
　　8、9月份，我们将推出搭载1.2TGDI发动机的海马S5车型，1.2TGDI发动机是海马汽车与德国FEV合作研发的首款涡轮增压直喷发动机。下半年，我们将推出海马S5Young的自动挡车型，同时海马M6也会在今年推出新车型。
　　2018年，我们会推出海马S5的二代车型，从外观、动力到配置都会有巨大的变化。2019年我们会推出全新平台SUV车型，这款车轴距2700mm，车长超过4500mm。
　　记者：今年在营销上，海马汽车会有什么举措？
　　李鹏：从营销方面来讲，2017年我们将聚焦“强动力”这一海马S5的核心竞争力优势，围绕“青春敢闯活力全开”的营销主题，开展更多有创意、有特色的营销活动，和以“寻找价值共鸣”为目的的区域文化对接活动，通过高互动性的情景化营销方式，将“强动力”的产品定位，生动地传递给我们的年轻用户，持续引发他们的深度情感价值认同。
　　例如，我们在3月21号通过花椒平台直播的形式进行上市，现场通过车马大战、激光舞蹈等极具代入感的活动，半小时直播发布会吸引了52万+人次关注！此外，4月22日我们在烟台举行的最美海岛国际半程马拉松，刚刚发布会上提到的5月21日将在沈阳五里河公园举行的电光跑活动，都是围绕“青春敢闯活力全开”的营销主题展开。后续，我们也会继续围绕“青春敢闯活力全开”这一主题开展更多创新营销活动，来与我们年轻消费者进行深度互动。
　　记者：据我所知海马汽车的moofun系统已经发布两年了，请问它的发展状况如何？
　　李鹏：2015年3月，我们在北京水立方发布了moofun移动互联人车生态系统，经过两年多的发展，现在moofun系统已经升级到3.0版本，已经从单一功能型APP升级为海马汽车车主的专用APP，在海马M3、海马M6、海马S5上实现了搭载，即使不是海马汽车的车主也可以安装使用。目前可以提供服务预约、维修记录、车服务、商城等功能，涉及到用车养车等各个方面。同时我们也将与时俱进，继续调整升级moofun系统，以更好地服务用户。
　　记者：请问海马汽车郑州基地给东北地区带来了什么样的优惠政策？
　　李鹏：进入2017年以后，我们针对东北区域以及全国的消费者推出了购买海马S5任意一款车型即可享受三年贷款零息的政策，线上支付9元定金下订单的客户，还可获得2017元的购车红包。
　　4月，我们更是推出钜惠政策：购买海马S5强动力版，则赠送价值3000元的强动力大礼包；购买海马S5Young，赠送价值4000元全景天窗或等额大礼包。此外，4-6月，凡购买任何一款新车，均可享受“1张身份证，2小时放贷，2年零息，3年低息”的金融购车政策。
　　除了以上政策，我们也在不断思考用户当前的购车能力和使用成本。后续，我们会推出更多购车优惠政策，为我们的年轻客户群体降低购车门槛，降低使用过程中的压力。