2017上海车展：专访威固中国董事长潘丽华

　　2017年4月20日的上海车展上，中国汽车消费网现场邀请到威固中国董事长潘丽华女士进行了专访，和广大网友一起分享威固隔热膜的最新动态。以下是专访实录：

　　中国汽车消费网：观众朋友大家好，这里是2017年上海国际车展中国汽车消费网的直播间，这次我们很荣幸地请到了威固中国董事长潘丽华女士，请潘总给我们大家打个招呼吧

　　潘总：各位网友大家好。

　　中国汽车消费网：潘总你好，据我所知，威固已经连续多次参加上海车展了，为什么威固会这么高调地参加规格最高的上海车展了？威固参展的目的是什么呢？

　　潘总：我从96年进入汽车后市场把威固引进中国以来，那个时候就有这个车展，我们就一直跟着这个车展走，后面随着市场的发展，在中国很多专业展会独立出来了，很多用品展、配件展、汽保展等。我们威固不想只做行业内的展会，不想只让从业者知道，我们想让更多的汽车消费者知道，想得到消费者包括媒体的认同，所以我们就得参加对车主影响力最强的展会，那么毋庸置疑我们选择了这种影响力大的国际车展。一天车展下来，这些汽车爱好者或者说潜在客户人流量达到十几万，整个全程下来有四五十万的流量，这些汽车潜在客户也是我们汽车后市场的潜在客户，这个数量非常庞大，所以我们必须抓住良机。虽然车展费用很高，但是我们算了一笔账，国际车展一共10天，平均下来单天成本与2天的行业展差不多，要提前做好人员布置和安排，所以我们为了提高品牌影响力毅然坚持来参展。

　　中国汽车消费网：我们都知道威固展位总是与整车馆高端车型绑定在一起，与众多豪华品牌一起呈现，这是不是意味着威固高端隔热膜的品牌定位呢？

　　潘总：是的，你理解得很到位。我们威固诞生的前身，在汽车玻璃没涂胶、没做保护层的时候，所有性能都包含在里面，它既是给主机厂的玻璃厂配套，隔热涂层是夹在夹胶双层玻璃之间，是夹进去的，玻璃生产出之后再配给主机厂，这种技术叫XIR，所以我们天生就跟奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃等很多车型的前挡玻璃合作。你跟老外提XIR他就知道，但是说威固他可能不知道，因为威固是隔热膜后市场的品牌，但是我们的前身就是这个，所以我们的定位是中高端车主。

　　中国汽车消费网：在中国汽车后市场，威固品牌的影响力是有目共睹的，从创业初期的步履维艰到现在成长为高端品牌的隔热膜领导品牌，威固能坚持持续发展的主要动力是什么呢？

　　潘总：性格，其实我觉得一个品牌与它的决策者有太多的相关，很多我身边的人习惯开我的玩笑，说我是后市场里的董明珠，性格就是江姐。他们说得很对，我性格就是这样，活得独立有尊严，不服输、好强、永无休止地奋斗，我相信在中国很多企业家都是这样。包括我的团队也是专业的，每个人的工作量不会比我少，交代给他们的任务会拼劲全力做好，每天像一个发动机加满油往前进，不断地充实自己。学习如逆水行舟不进则退，都是靠自己，所以我觉得性格决定了这些。

　　中国汽车消费网：听您讲了这么多，我们感触很深。众所周知，威固经销体系是目前后市场十分严格和规范的系统，威固对于授权经销商有着怎样的考量？威固选择合作伙伴的标准是怎样？今年会有什么样的招商政策的倾斜？

　　潘总：威固这么些年，我们整个过程是很辛苦，也是很欣慰的，对我们的经销商伙伴们的回报也是非常不错的。首先要对合作伙伴有要求，那你能给他提供什么？我们在国内21年，零售经销商基本就是1000家左右，数量算是很少的，但是我们做少做精，每个经销商都是合理有效产值高的，二级三级以下的市场我们只做一家，在大城市即使有多家也是3公里以外，有距离保护，经销商不会有恶性竞争，后续也是以做好服务、满足车主、把品牌打响放在第一位，这样慢慢引导。同时，我们给经销商提供的培训是很多的。21年来我们70%的精力在培训，30%在销售产品。我们虽然是产品品牌国家代理商，但是更像是咨询培训公司，帮助经销商提高，我们只供应隔热膜产品，但我们帮经销商进行培训管理、销售课程、技术施工课程、人力资源、财务等等全部课程，这样经销商就很愿意跟着我们，经销商除了收入提高，管理能力、整体形象、理念等都能提高，所以我们对经销商也有所要求。第一是价值观的要求，如果你想一夜暴富我做不了，如果你想一步一步富裕那么我帮你规划，扶持参谋；第二是团队要求，要有好的经营理念的人，销售也要有素质，施工也要跟上，必须要有团队理念，知道合作分享；第三是口碑，我会在当地同行、车主、供应商进行调研，我们希望经销商诚实正直，守规矩。今年我们也开始开发一些县级市场，我们也要事先做调研，如果县级城市达到我们的指标，我们也会跟着4S店一样开始下沉，更亲民。

　　中国汽车消费网：我们也相信威固品牌的成功与威固团队、威固家人和广大威固车主是密不可分的，那威固品牌未来的发展是怎么样的呢？

　　潘总：我对威固品牌太有感情了，21年来我对待威固就像对待自己的孩子一样。我们是国家代理，虽然被收购两次，但现在我们的厂家也是很强的，在品牌的规划上我相信未来威固不仅仅有隔热膜的单一产品，可能还会是车主的消费生活方式，除了维修零配件、硬件装修外，如果想做软性的汽车装修都可以找威固。所以以后威固产品会更加多元化，所有的隔热膜工厂都还能生产漆面保护膜的产品，这些也都是半产品，需要非常高的施工水平，所以要提前做好这些人才的储备，包括培训和消费者的引导，更早、更好地把这些产品从国外引进过来，威固作为中国区代理，我们任重而道远。

　　中国汽车消费网：好的，谢谢潘总接受我们的采访。

　　潘总：谢谢。