专访地点:十堰恒信奥龙奥迪店
丁总:我是2010年进入汽车经销商行业,上大学时就是学的市场营销专业,毕业之后就在十堰的标致4S店做市场,后来奥迪在武汉开店,觉得这是咱们十堰本地注入的一个新的汽车元素,就来到了奥迪。
记者:十堰现在陆陆续续也开了多家豪华品牌4S点,市场竞争也越来越大,咱们奥迪店怎么应对这种竞争力呢?
丁总:我们有集团支持,恒信德龙集团在全国有200多家4S店,我们店有很丰富的技术储备和人员储备。在车辆资源方面,我们可以在集团内部进行调拨。在技术人员方面,集团也会给予我们支持。
记者:从您自身的角度来讲,奥迪这个品牌最吸引您的是什么。
丁总:首先奥迪品牌是进入国门比较早的豪华品牌,口碑一直就比较好,再就是奥迪在同级别的豪华车中算是性价比非常高的。
记者:高端品牌是非常看重服务的,那您觉得咱们奥龙奥迪店在服务方面做得怎么样?
丁总:在服务方面我们都是按照奥迪的服务流程标准,到今年五月份咱们店就成立整整两年了,在这期间我们培养了很多服务技师和奥迪专修技,不管是售前接待还是售后服务,我们的员工也都是经过系统的培训,每年都会通过厂家的标准化检查来保证我们店面整体环境、硬件设备、软件设备的完善
其次,我们现在开通了会员俱乐部,通过这个俱乐部我们也会经常举办一些活动来回馈客户,包括一些打折的优惠。
记者:有很多业内资深人士对2015年车市的预测是一场数据之战,一场电商之战。您认为汽车作为大件贵重商品在电商推广上有什么困难?十堰奥龙奥迪在经营模式中会不会加入电商之战。
丁总:我们集团内部是比较支持网络营销的,就我们店而言,现在销售方面,线下和线上基本持平,我们店也有专门的网络营销小组,现在的车市瞬息万变,行情每天都在变化。我们也会在网上经常更新我们的最新的行情价格,透明的价格对消费者来说更方便,有更多的参考和比较。
集团内部现在也在筹备我们自己的线上购车平台,有了这个平台以后,全国购车可以享受同样的价格,预计该平台会在1-2年内会上线。